Page 12 - การเจรจาและร่างสัญญาทางธุรกิจ - กรมบังคับคดี
P. 12
การเจรจา
และร่างสัญญาทางธุรกิจ 11
5. การตกลง
เมื่อการเจรจาต่อรองบรรลุความต้องการของคู่เจรจา คู่เจรจาก็ตกลง
กันได้ เกิดเป็น “สัญญา” ผูกพันคู่สัญญาทุกฝ่าย
แนวทางการต่อรอง
การเปิดประเด็น
ที่วางแผนไว้อย่างดี
การต่อรองเป็นไป การต่อรองไม่เป็นไป
ตามที่วางแผน ตามที่วางแผน
วกวนไปมา การโต้แย้ง
ได้ผลลัพท์ ประนีประนอม ล้มเหลว
ตามที่คาดหวัง ยอมรับได้
ที่มา : ฮินเดิล ทิม. การเจรจาต่อรอง. นานมีบุ๊คส์พับลิเคชั่น, 2546
การเจรจาและร่างสัญญาทางธุรกิจ
