Page 13 - การเจรจาและร่างสัญญาทางธุรกิจ - กรมบังคับคดี
P. 13
การเจรจา
12 และร่างสัญญาทางธุรกิจ
ข้อพิจารณาก่อนเข้าทํำาสัญญา
1. บันทึกความเข้าใจ
บันทึกความเข้าใจ หรือภาษาอังกฤษเรียกว่า Memorandum
of Understanding (MOU) หรือหนังสือแสดงเจตจำานง (Letter
of Intent) เป็นเอกสารที่อาจเกิดมีขึ้น “ก่อน” การเข้าทำาสัญญา
โดยเฉพาะธุรกรรมที่มีมูลค่ามากหรือมีขั้นตอนมาก เช่น การเข้าซื้อ
กิจการ หรือซื้อหุ้นในบริษัทอื่น โดยทั่วไปคู่เจรจามักตกลงกันในเรื่องใหญ่ก่อน
เช่น ผู้ซื้อต้องการซื้อกิจการทั้งหมดหรือบางส่วน ในขณะที่ผู้ขาย
ก็ต้องการขายตามที่ผู้ซื้อต้องการ แต่การทำาสัญญาซื้อขายได้หรือไม่
ต้องขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ต้องตรวจสอบกันก่อน เช่น ผู้ซื้อต้องได้ตรวจสอบ
สภาพกิจการก่อนว่ากิจการที่จะซื้อนั้นมีสถานะเช่นไร ไม่ว่าจะเป็นสถานะ
ทางการเงิน สถานะด้านคดีความ ขั้นตอนนี้เรียกว่าการตรวจสอบสถานะ
ทางกฎหมาย (Due Diligence) ที่อาจต้องใช้ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน
การบัญชี และกฎหมาย ดังนี้ คู่เจรจาจึงเข้าทำา “บันทึกความเข้าใจ”
ไว้ก่อนเพื่อจะเข้าสู่ขั้นตอน “การทำาสัญญา” ต่อไปในอนาคต
การเจรจาและร่างสัญญาทางธุรกิจ
