Page 7 - การเจรจาและร่างสัญญาทางธุรกิจ - กรมบังคับคดี
P. 7

การเจรจา
         6 และร่างสัญญาทางธุรกิจ







                  ทั้งนี้ การเจรจาต่อรองที่เหมาะสม ผู้เจรจาต่อรองไม่ควรมองเพียง

            ผลประโยชน์ระยะสั้น แต่ให้ความสำาคัญกับ “ผลประโยชน์ระยะยาว”
            หรือ “ผลต่อเนื่อง” ที่อาจเกิดขึ้นได้จากการเจรจาต่อรองนั้น นอกจากนี้

            “การสร้างความไว้ใจ” แก่คู่เจรจาทั้งก่อนและหลังเจรจา ไม่ฉกฉวยโอกาส

            หรือเอารัดเอาเปรียบคู่เจรจาอีกฝ่ายจะช่วยสร้างสัมพันธภาพที่ดีและเกื้อหนุน

            การค้าขายของผู้ประกอบธุรกิจที่มุ่งหวังจะทำาธุรกิจในอนาคตให้กิจการ

            มีความยั่งยืนต่อไป



            ขั้นตอนการเจรจาต่อรอง


            1.การเตรียมการ

                      2.การยื่นข้อเสนอ


                                    3.การโต้แย้ง

                                                 4.การต่อรอง

                                                            5.การตกลง





            ที่มา : เอกสารประกอบการเรียนการสอนวิชาการเจรจาต่อรองและการร่างสัญญา

            จัดทำาโดย บริษัท เบเคอร์ แอนด์ แม็คเค็นซี่ จำากัด


                                 การเจรจาและร่างสัญญาทางธุรกิจ
   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12