Page 9 - การเจรจาและร่างสัญญาทางธุรกิจ - กรมบังคับคดี
P. 9
การเจรจา
8 และร่างสัญญาทางธุรกิจ
1. การเตรียมการ
การเจรจาเพื่อให้ผู้เจรจาได้รับประโยชน์ตามที่มุ่งหวัง คู่เจรจา
ควรมีข้อมูลและเตรียมการเพื่อการเจรจามาล่วงหน้า เช่น กิจการจะ
เข้าซื้อโรงงานเจ้าของกิจการควรศึกษาข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับโรงงาน
ไม่ว่าจะเป็นสถานที่ตั้ง ราคาที่ประกาศขายหรือราคาที่เจ้าของประสงค์
จะขาย ความสมบูรณ์แข็งแรงของโรงงาน ตลอดจนภาระจำานอง ภาระ
การเช่าหรือภาระติดพันใดๆ เจ้าของโรงงานเป็นใคร ราคาซื้อขาย
โรงงานอื่นที่ลักษณะใกล้เคียงกันเป็นอย่างไร ตลอดจนแผนงานของ
กิจการว่าเป็นอย่างไร มีความคุ้มค่าหรือมีกำาหนดเวลาจำากัดหรือไม่ที่ต้อง
ซื้อโรงงานให้สำาเร็จ เป็นต้น
2. การยื่นข้อเสนอ
หลังจากผู้เจรจาเตรียมการมาเป็นอย่างดีจึงยื่นข้อเสนอที่ตนเอง
ต้องการและคิดว่าเหมาะสมแก่การเจรจาแก่คู่เจรจาอีกฝ่าย
3. การโต้แย้ง
เป็นธรรมดาที่การเจรจาต้องมีการโต้แย้งเกิดขึ้นเนื่องจากข้อตกลง
ส่วนใหญ่คู่เจรจามักมีประโยชน์ที่ขัดแย้งกัน เช่น ผู้ซื้อต้องการซื้อของราคาถูก
ผู้ขายต้องการขายของราคาแพง ทั้งนี้ หากคู่เจรจาเตรียมการมาเป็น
อย่างดี อีกทั้งคู่เจรจามีความประสงค์จะเข้าทำาธุรกรรมกัน การเจรจาก็จะ
เข้าสู่การต่อรอง
การเจรจาและร่างสัญญาทางธุรกิจ
