Page 7 - การเจรจาและร่างสัญญาทางธุรกิจ - กรมบังคับคดี
P. 7
การเจรจา
6 และร่างสัญญาทางธุรกิจ
ทั้งนี้ การเจรจาต่อรองที่เหมาะสม ผู้เจรจาต่อรองไม่ควรมองเพียง
ผลประโยชน์ระยะสั้น แต่ให้ความสำาคัญกับ “ผลประโยชน์ระยะยาว”
หรือ “ผลต่อเนื่อง” ที่อาจเกิดขึ้นได้จากการเจรจาต่อรองนั้น นอกจากนี้
“การสร้างความไว้ใจ” แก่คู่เจรจาทั้งก่อนและหลังเจรจา ไม่ฉกฉวยโอกาส
หรือเอารัดเอาเปรียบคู่เจรจาอีกฝ่ายจะช่วยสร้างสัมพันธภาพที่ดีและเกื้อหนุน
การค้าขายของผู้ประกอบธุรกิจที่มุ่งหวังจะทำาธุรกิจในอนาคตให้กิจการ
มีความยั่งยืนต่อไป
ขั้นตอนการเจรจาต่อรอง
1.การเตรียมการ
2.การยื่นข้อเสนอ
3.การโต้แย้ง
4.การต่อรอง
5.การตกลง
ที่มา : เอกสารประกอบการเรียนการสอนวิชาการเจรจาต่อรองและการร่างสัญญา
จัดทำาโดย บริษัท เบเคอร์ แอนด์ แม็คเค็นซี่ จำากัด
การเจรจาและร่างสัญญาทางธุรกิจ
